当前位置:首页 > 都市言情 > 从香江开始

第68章 投资意向

    深入研究网络设备公司,他才发现硅谷有不少这样的初创企业,成立时间都不长。比如还有另外一家知名的公司,叫Juniper works,还有一家生产和Cerent类似产品的公司叫Sycamore works,至于其他Extreme works、Foundry works、Alteon WebSyste ms等公司都是网络设备领域的新生公司。

    “看来我们的困难也没有想象中那么大!”贺正诚对着他们这些天陆续招聘过来的几个实习生说,这些人大部分都有专业的技术背景,没有创业的激情,想要挑战新的行业,目前只有两个女姓和一个男性,而且都是白人。

    “是的,网络设备领域除了思科,他们还有太多同一级别的竞争对手。”爱德华·贝尔,他不是常青藤,也不是什么国际知名的高校毕业,但人很努力,有信息与通信方面的专业背景,还获得了金融投资学本科文凭,双学位文凭,当然,他就读的大学还不如贺正诚的理工大学。

    “那么这些公司就技术上来说,谁的优势更大?”贺正诚

    “Juniper works更有优势,但我觉得Cerent454的潜力更大,这个设备对电信服务上有着很大的提升,不仅提高了工作效率,还可以让他们不增加投入的前提下赚到更多的钱。”爱德华·贝尔

    “那我们就以Cerent公司为主,兼顾Juniper works和Sycamore works等公司。”贺正诚

    “好的!”三个助理齐声回答。

    贺正诚与爱德华·贝尔联系Cerent公司,那两个女助理联系其他公司。嗯,似乎还少了一个接电话的前台?不过,算了,没关系,等以后补充吧。还不知道他们这个据点能够维持多长时间。

    进入一个陌生的行业,贺正诚其实很忐忑,虽然他说这一单生意可以不在乎投资的成败,但事情哪有这么简单。怎么引入大夏国企业,国企还是民营企业,资金来源和渠道,能不能通过梅国的审核。投资失败后续的工作更麻烦!

    Cerent公司的高层有风投老手,这既是一个坏消息,也是一个好消息。这说明管理层更加理性,更容易接受资本的加入,知道资本的优势,坏消息是投资的成本可能更高。

    “我们是一件新成立不久的投资机构,但并不代表我们缺乏经验,我们的主要团队成员来自于亚太地区最大的投行百富勤,拥有十多年的投资经验。而且继承了这家投行的许多关系,比如说亚洲首富李半城先生就是我们的投资人。因此Cerent公司的产品会更加容易的进入香江,进入亚太,李先生在英国也有一家大型电信企业orange,我们在英伦和欧盟也有不错的关系。”贺正诚

    “我知道百富勤……” Vinod Khosla

    “我也知道你,KPCB的传奇投资人。”贺正诚

    “那你应该知道我不会那么容易被你们打动。” Vinod Khosla

    “网络设备领域有很多优秀的公司,你们的竞争对手有很多,比如Juniper works和Sycamore works,他们的技术实力不会弱于你们。Vinod Khosla的存在帮助了Cerent,也限制了公司的发展。你总是用投资人的理念在指导公司发展,但科技公司最重要的还是技术实力的进步,还有尽快占领市场,而不是保证原股东的短期利益。”贺正诚

    “你这是在指责我?” Vinod Khosla

    “我可没有这个资格,只是想请教你为什么要这么做,我们想成为硅谷的新玩家,投资这家公司更多的是想和你成为朋友。”贺正诚

    “不是谁都可以成为我的朋友。” Vinod Khosla

    “我知道,所以在此之前,我成为了Yahoo创始人杨志远和eBay创始人奥米迪亚的朋友,现在还是eBay的顾问。我们公司的老大加入了eBay董事会,勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚

    “不错的选择,不错的策略,不过如果只有这些可能还不够。” Vinod Khosla

    “所以我们这次想要投资Cerent,希望获得Vinod Khosla的友谊。”贺正诚

    “那么我给Cerent一个报价,两亿美元估值!你怎么看?” Vinod Khosla笑嘻嘻的说

    “……”贺正诚低头沉思,这家企业只要两百多号人,一年的营收只有几百万美元,这个时候说估值两亿美元,简直是狮子大开口。但是进入一个市场,拜会一下地头蛇,这是一个必须的商业操作,不管到哪里都一样。但是为此支付太多的成本,到底值不值?

    “1.5亿美元,我们要百分之十的股份,而且我们要有优先投资全,一年之内,股份不能被稀释。高盛亚太执行董事是我朋友,也是我们的投资人……”贺正诚看了看Cerent的一些资料,思考了十多分钟,给出了他的答案。

    “一年之内不稀释股份不可能,但是下一次融资的价格不会低于你们!优先投资权也没有。” Vinod Khosla

    “优先投资权是必须的,我们必须保证自己的利益,否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚

    “……”Vinod Khosla沉默了

    贺正诚也没有丝毫妥协,他不是必须选择KPCB,也不是必须选择Cerent。既然他现在已经给出了诚意,但也必须收获诚意。

    “好,我接受你的诚意,但不一定是你们的诚意!” Vinod Khosla站了起来

    “我们会用诚意继续打动你们!”贺正诚认真的说

    “我期待这么一天!” Vinod Khosla

    两人握手,然后初步签订了投资合同。这一次不同于投资eBay,eBay快要上市了,很多文件都是标准的。这一次Cerent还只是一个初创企业,各种规章制度虽然比较正规,但山海资本肯定要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场,自己愚蠢,怪不了别人。再一次说明,这个年代对任何一个初创企业,不要投票权的做法都是非常愚蠢的。

    和Cerent签订了初步的意向合同,Vinod Khosla给了贺正诚几个联系方式,这些人是KPCB的现在的合伙人。

    “我期待下一次与先生的交流!”贺正诚离开之前

    “我随时欢迎你。” Vinod Khosla

    贺正诚的经验并不丰富,不知道这次的谈判中有没有错过什么,有没有吃亏,更不知道这次的结果香江那边会不会接受。毕竟,这个投资从财务等各种数据上看,怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万,没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱?或许有人会怀疑:这难道是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益?

    “事情就是这样,很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品,听说有不少风投准备行动,只不过因为KPCB,担心有什么内幕,所以在犹豫。我担心夜长梦多,所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈!”贺正诚

    “好,等我三天时间。”计嘉胜
Back to Top