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第一百五十一章 技能书点歪了

    付费、广告、周边商城跟sP彩铃,现在是人人音乐最重要的盈利方式,不同于人人网那么爱惜羽毛,作为人人科技最核心的产品,人人网的作用,就是将所有用户吸引到人人网身上,然后再转化为人人音乐或者业务用户。

    所以对于人人网得商业化,陈楚是非常谨慎的,而人人音乐不同,上来就是商业化,包括广告、付费等都开始实行,这不存在说先免费再付费什么东西,就是以盈利为目标的,陈楚不可能让所有业务都亏损,那样压力太大。

    而目前来看,人人音乐这几大业务实际上,还是以sP彩铃业务为主,彩铃的营收占到了人人音乐90%以上的收入。

    而广告和付费业务,占到的比例依旧很低,至于周边商城更不用提,现在还在调试之中,现在只是卖一些杂牌耳机之类的东西。

    付费业务看起来增长了很多,可依旧不理想,想一下以近千万的用户规模,付费用户不到五万,这种付费转化率,也就是人人音乐有其他业务支撑,换一家音乐公司,这时候估计都要绝望了。

    陈楚想着人人音乐的业务,接下来付费业务,暂时不用指望了,没十来年时间,或者国内版权意识改变之前,这方面可能不会有太大改变。

    除此之外,就是其他三个业务了,都是值得开发的,sP彩铃业务,未来几年会持续兴盛,直到智能手机时代到来,让用户娱乐方式改变,才会慢慢衰退。

    而剩下的就是广告和周边商城业务了,广告未来肯定是重中之重了,陈楚想到的是,未来人人音乐,不仅仅是简单提供一些歌曲广告,或者其他什么广告。

    而是可以拓展,比如和mP3品牌播放器合作,人人网挂牌某个mP3进行销售,利润肯定比单纯广告要大的多,这方面可以发展的就多了,比如跟耳机、乐器等产品合作!

    至于周边商城,除过卖一些产品之外,最重要的就是跟演唱会合作了,未来如果人人音乐,能够跟各大唱片合作,在网上出售演唱会门票,甚至自己直接举办演唱会,这绝对会成为一个利润点!

    陈楚在一旁想着,杜建昭和傅子国在一旁好整以暇的等着,现在两人都没有之前的紧张,脸上都带着笑容。

    现在人人音乐的形式,一夜之间发生天翻地覆的转变,也让他们的处境立刻发生了改变!

    之前是各大唱片公司,对于人人音乐看不上眼,而现在这种情况开始变得微妙起来,尤其是在sP彩铃业务这一块,开始让各大唱片公司变得心动!

    未来会变成什么样子,没有人能说的清楚,不过现在,局势已经开始慢慢朝着有利人人音乐的地方发展,现在人人音乐,唯一欠缺的就是底蕴,手中资源、艺人、成名的音乐版权还是薄弱。

    毕竟唱片公司,都已经存在了数十年,而现在人人音乐上线不到两个月时间,这种差距是无法避免的。

    而另外一边,负责人人音乐市场还有唱片监制的傅子国,则是迎来了春天,现在每天投奔过来的歌手开始慢慢变多了起来。

    这让人人音乐不在尴尬,偌大的音乐公司,只有五个歌手,实在是有些太寒碜,不过这些人中良莠不齐,还需要傅子国,从这些人中挑选合适的歌手,才能培养出来,这就要考验傅子国的眼力劲了。

    不过现在,傅子国比起之前,可也是风光的多了,再也不像之前背着一身骂名,被同行唾弃,投靠了一家线上音乐平台公司,被同行看不起!

    陈楚将手中的报表放在了一旁,跟杜建昭、傅子国说起了人人音乐的营收问题,“现在人人音乐,需要改进的地方还有很多!”

    “付费用户需要增加,我们要提供更好的服务和技术给付费用户,比如付费购买歌曲之后,这首歌可以享受到无损音质,用户可以一定时间段内免广告,可以优先得到平台活动的礼物等,要让人感觉到,付费用户的不同之处!”

    没好处的事情谁干,就像是彩铃一样,为什么会有人用,就是使用之后与众不同,如果大家都一样,那谁还会愿意购买。

    陈楚就是要让付费用户,体验到这种差别化,要让付费用户感觉到,自己购买之后,得到的东西跟其他人不一样!

    听着陈楚的“差别化”理念,杜建昭和傅子国,都不由吸了口凉气,这绝对是对人性的揣摩,如果真实行起来,恐怕会让人人音乐这边,付费转化率,提升很大一截,不过肯定也会召来那些未付费用户的一片骂声!

    看着陈楚,对于陈楚的眼光和手段,现在杜建昭已经是无话可说,整个人人音乐的发展,完全是按照陈楚的预料在前进,哪怕是中间出现波折,比如飞语唱片的起诉等,可完全没有影响结果。

    杜建昭不知道整个国内互联网市场,还有谁有这样的眼光,即便是放在国外,恐怕也是绝无仅有,一想到要和陈楚成为对手,杜建昭这时候突然有种替那些对手感到悲哀,他们恐怕绝不会想到,自己面对的对手,是什么样的存在!

    而一旁的傅子国,感慨更大,他以前是从事出版唱片的,对于电脑、手机、mP3这些东西,不能说是拒绝,可也谈不上喜欢,毕竟这些都是让唱片衰落的因素!

    不过来到人人音乐,尤其是人人音乐开始运作起来之后,对于整个音乐市场,傅子国有了一个全新的认识,他能够明显感觉到,新的音乐形式,已经开始慢慢取代传统的音乐模式了!

    现在的唱片公司,跟人人音乐之间的较量,傅子国是持悲观态度的,这段时间跟着陈楚,他对于陈楚也有了几分了解,当看到陈楚的那些布局,每一步都领先那些唱片公司。

    这场纷争,傅子国认为其实从开始的时候,就已经落下了帷幕,这不是一场势均力敌的战争,而是一场降维打击,好比如拿着21世纪的武器,跟还处于骑兵时代的对手战斗,基本上是碾压的,而且是那种绝望的碾压!

    “其他业务也要注意,现在可以引进其他产品的广告,像mP3、手机、耳机、乐器等,可以找厂商跟人人音乐合作,就以音乐手机名义推出!”陈楚想了一下说道,提前将后世的噱头给提了出来,后世某某音乐手机的xǐ nǎo广告语,陈楚准备提前拿出来用!

    听到陈楚的话,杜建昭急忙拿出笔记录了下来,对于陈楚这种跳跃式的想法,杜建昭已经有了足够了解,恐怕外界都不会想到,人人音乐会跟手机品牌合作吧,一想到音乐手机这个概念,杜建昭也忍不住有些心动!

    打开窗户,已经临近夏天,可以见到外面不少打扮清凉的女孩,向着外界展示着自己的美好。

    陈楚给傅子国和杜建昭,扔了两根烟,吸了一口,陈楚长出了去,他不是要给两人派多少任务,而是要让两人有一种认识,一个音乐公司,不仅只是可以推出唱片,还可以进入其他行业发展,只要跟音乐搭边的都可以尝试!

    就像雅马哈一样,不想做汽车的木工不是一个好的摩托车赛车手,从乐器出身的雅马哈,鬼知道雅马哈经历了什么,能从一架钢琴,给开发到摩托车发动机,最后变成了一辆汽车,如果不是真出现在世人面前,估计都不会有人相信。

    看着杜建昭和傅子国两人,“我并不是要让你们将人人音乐,给建立成为一家雅马哈一样的公司,而是要有开拓性思维,将人人音乐业务不断延伸,付费用户增长不够,我们要从其他方面下手,来提高人人音乐的营收!”

    “我可以保证,未来人人音乐的盈利50%留下来给你们自动,可以由你们来决定这些盈利的用途!”陈楚给两人抛出一块大饼,杜建昭还好一些,他有人人网在手,未来绝不会差了钱的。

    可傅子国不同,他现在是人人音乐市场经理兼职制作总监,未来人人音乐很可能由他管理,这也意味着未来,他很有可能来决定这些资金的用户,怎么能不让他心动。

    陈楚有种感觉,他这个决定,怕不是让人人音乐,走上了一条奇怪的道路,说不定未来,能够跟雅马哈有的一拼,不要小看点歪了技能书的后果!

    “另外就是周边商城这一块,建昭、傅经理,你们要跟演唱会举办方联系好,让人人音乐拿到这些演唱会的门票,尽快开通人人音乐线上演唱会门票业务,让这个成为人人音乐的另一个营收重点!”

    傅子国和杜建昭都将这些给记录下来,他们本以为人人音乐这时候能够清闲一下,现在感觉,这仅仅是一个开始罢了,真完成了陈楚的所有部署,未来人人音乐会成为一个什么样的存在,恐怕只有时间才知道了,不过比起现在的那些唱片公司,怕是要强的太多了!

    “陈哥,这是我们这边,跟联通、电信那边达成合作协议,他们已经把sP业务,转交给了我们!”杜建昭带着笑容,交给陈楚两份文件。
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