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第九百五十二章 挖个坑

    在所有北美出版公司,甚至全球出版行业都有一个心中的痛,那就是图书零售定价权,不是由出版公司在掌控!

    出版公司、图书印刷厂、原创作者都可以影响到一本图书的价格,但它卖到用户手中的价格,却是掌握在书店、图书零售商,也就是亚马逊、巴诺图书等图书渠道商手中。

    出版行业本身丧失了对图书的定价权,带来的后果是什么,就是图书价格被压制到极点,就像巴诺图书跟亚马逊竞争时,为了争夺市场跟用户,两边都大打价格战,一本图书的价格从原本的二十、三十美金,被砸到了不足十美金!

    当亚马逊赢得了跟巴诺图书的零售图书大战之后,出版公司本以为能够松一口气,谁知道亚马逊根本没有打算放下价格屠刀,继续跟以沃尔玛为首的零售,继续展开了价格战!

    长期的图书低价促销策略,给整个出版行业都带来了巨大的影响,亚马逊并不指望在图书市场盈利,只是想要借助图书零售市场来为亚马逊吸引用户,甚至为此可以进行亏损运营,实行补贴策略。

    可亚马逊不在乎这些零售图书市场的利润,靠着图书市场吃饭的产业链却受不了了,亚马逊在零售图书市场低价出售,分给出版商、图书创作者的利润怎么可能高了。

    这几年时间,虽然看去北美图书市场依旧繁荣,虽然有些萎靡不振,可市场跟用户似乎还维持在原有的规模,但看一下这几年倒闭了多少连锁书店、独立书店,破产了多少出版商,就可以知道北美出版市场的日子如何了。

    而且更关键得是,随着这几年的发展,亚马逊将实体书店干掉了一半,几乎垄断了整个图书零售市场,已经成为图书零售市场的绝对占有者,出版行业面对亚马逊时,也有些底气不足,毕竟亚马逊控制着图书零售市场的半壁江山。

    如果图书不在亚马逊平台售卖,几乎是根本卖不出去了,交给亚马逊卖,虽然只能吃点残羹剩饭,可也总比饿死了强,整个出版行业就成为了当下的情况!

    而就在这个会议内,整个北美出版协会的几大巨头,突然听到有人说,能够帮他们夺回被亚马逊拿走的图书定价权,怎么能不让他们心动?

    杜克盟、大卫·格纳、萨姆·柯荣还有哈珀柯林斯负责人等目光,都牢牢的盯着陈楚,眼中都带着期待,又有些怀疑的神色,不知道陈楚是不是在忽悠他们,这件事这些北美出版巨头,日思夜想了这么多年,都毫无头绪。

    陈楚看着大卫·格纳说道,“大卫·格纳会长,这件事面,我怎么会开玩笑!”

    “你说的是真的?!”杜克盟也忍不住说道,真要是能收回图书定价权,那北美出版协会愿意付出任何代价!

    陈楚点了点头,扬声说道,“还是那句话,Onyx科技跟巴诺图书要的电子图书的定价权,我们可以采取跟人人音乐和唱片公司合作的策略!”

    “一本新书发布三年内,电子图书版权按照纸质图书同等价格出售,但发布三年以的图书,Onyx科技跟巴诺图书有权对图书自主定价!”

    杜克盟跟大卫·格纳对视了一眼,两人都有些犹豫不决,书籍这种东西跟其他东西还不一样,有些书籍发售之后,可以连续畅销十几年,甚至半个世纪过去,恐怕都还能卖的动。

    尤其是一些书籍被改编之后,当一本书籍被改编成电影、电视剧之后,原创书籍就会再次热卖,“魔戒”就是最典型的例子,当初魔戒出版时,还是世纪五十年代,二战才刚结束几年而已。

    可这本书愣是卖了半个多世纪还在卖,尤其是魔戒三部曲电影映之后,魔戒这本书再次被卖疯,全球迄今为止已经卖出了一亿五千册。

    而可以想象的是,如今已经被人人影视拿到手的魔戒前传“霍比特人”版权,当霍比特人被搬荧幕的时候,魔戒恐怕会再次被疯卖!

    现在如果一股脑的将电子图书版权都卖给了Onyx科技跟巴诺图书,未来恐怕会吃个闷亏。

    见到杜克盟、大卫·格纳等人的犹豫不决,陈楚又添了一把火,“只要北美出版行业这边,愿意同意Onyx科技跟巴诺图书的电子图书自主定价权,让巴诺图书成为北美纸质出版行业的第一合作书店,Onyx科技这边愿意促ChéngRén人影视跟北美出版公司的合作,譬如开发“达芬奇密码”等图书的影视版权,将其制作成为好莱坞电影等!”

    听到陈楚的话,哪怕是北美几大出版巨头,这时候都有些忍不住了,目光变得一片火热,版权开发一直是出版公司做梦都在想的事情!

    不过出版跟影视之间,天然就有隔阂,出版公司也知道如果能够将手中的图书版权开发成电影、电视剧、游戏、歌曲剧的话,远比起单卖书籍要赚的多!

    一部图书如果出名的话,改编费甚至能够达到百万美金以,等到电影映之后,如果能够得到票房分成,那更是一个天文数字。

    不过如果只卖图书版权当然容易,但想要插手到图书改编甚至影视分成中,就不那么容易了。

    杜克盟等人看着陈楚,这时候才猛然想起来,陈楚手中可不仅只有一个Onyx科技,还有一个搅动的好莱坞不得安宁的人人影视,如果人人影视愿意跟他们这些出版公司合作,绝对是一个巨大的机遇,如果能将手中庞大的版权库开发出来,那他们得业绩将会爆表!

    “我们要求得到影视票房的分成!”杜克盟深吸了一口气,将微微颤动的手按了下来,要知道达芬奇密码的版权,就在兰登书屋手中!

    “成交,我相信各位的出版公司应该能够跟人人影视达成一个好的合作协议!”陈楚笑着说道。

    眼见两边达成了协议,陈楚这边也拿到了电子图书定价权,而且也扔出了版权影视化的甜头给出版公司这边,几大出版巨头的负责人,终于忍不住对着陈楚说道,“陈,你到底有什么办法,能够让我们从亚马逊那边,夺回图书定价权?”

    见到杜克盟等人看来的目光,陈楚心头对着亚马逊还有某个光头暗叫一声对不住了,俗话说死道友不贫道,这时候陈楚要保证的就是Onyx科技跟巴诺图书的利益,至于亚马逊还有未来可能是Onyx电子阅读器的那些竞争对手,那自然是能坑死几个就坑死几个,能死多远就死多远,陈楚不介意给他们挖大坑!

    不仅是杜克盟、大卫·格纳等人好奇,就连雷诺德·雷吉奥、唐周明这边都好奇,面对在图书零售市场强势无比的亚马逊,怎么能够从它手中夺回图书定价权。

    “出版公司可以采用新的图书销售制度,图书代理制!”陈楚看着杜克盟说道。

    听到陈楚得话,杜克盟、大卫·格纳等人先是愣了一下,随后猛然瞪大了眼睛,他们显然是想到了陈楚话中是什么意思。

    现在北美出版跟图书零售行业,跟亚马逊还有巴诺书店合作时,采取的一般都是图书批发制,也就是以极低的价格,将图书卖给亚马逊跟巴诺图书等进行出售。

    而亚马逊、巴诺图书等图书零售商,一般会自行决定图书零售价格,当年亚马逊就是靠着比巴诺图书远低的成本,以近乎亏本的方式跟巴诺图书打了一场图书零售价格大战,结果自然是巴诺图书惨败,毕竟巴诺图书的成本,比起靠着一台电脑、一座仓库就能卖货的亚马逊高的多。

    而陈楚提到的图书代理制,正是前世的时候,面对电子阅读器跟电子图书的高速发展,引起了纸质出版行业的觉得恐慌,几大出版巨头摒弃前嫌,共同想出了一个骚操作,电子图书代理制,一举从亚马逊、苹果等电子图书市场巨头手中收回了电子图书定价权!

    陈楚只不过将这个手段提前拿了出来而已,图书代理制其实很简单,原本是以批发价将书交给亚马逊,由亚马逊决定图书零售价格,亚马逊想怎么玩就怎么玩,只要不亏损的厉害,亚马逊就不在乎。

    而采取图书代理制之后,则是由出版公司这边统一决定零售价格,亚马逊也好其他书店也罢,都必须按此这样的价格出售书籍,相当于有了一个最低价,亚马逊不能再搞那些幺蛾子的低价、骨折价出售了。

    在这个图书代理制之下,亚马逊、巴诺图书、沃尔玛等图书零售商的角色发生也变化,他们并不再是之前的卖家身份,而是成为了一个投送渠道,只是出版公司将图书通过他们交给买家用户的一个渠道,并不决定书籍的定价,虽然依旧非常重要,但作用、地位、权利比起之前已经弱得多了!

    听完陈楚得话,雷诺德·雷吉奥眼神猛然间亮了起来,脸兴奋之色几乎溢于言表,坐在对面的几大出版巨头,脸的表情也是难以抑制。

    由图书批发制变成图书代理制,虽然只是一个简单的变化,但产生的变化,甚至可以说足以改变整个图书市场的格局!

    想一下,一本书被印刷出来时,出版公司那边就给出了一个代理价格,也就是指导价格20美金,这本书到达亚马逊、沃尔玛等零售商手中的时候,就是二十美金!

    亚马逊、沃尔玛等当然可以继续打折出售,但他们再打折、再促销,这本图书价格也不可能低于二十美金,要一定低价卖也可以,但卖一本就亏一本,只要他们不怕赔钱就可以。
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